你穿的是最有气质的,你是不是就买了?所有成交都是一刹那的感性,所以大家千万不要在成交的时候去理性的分析,没用的。到了我这里为什么我会去给他理性地分析?那是因为我理性的分析我能给他收回来,我能帮他分析,你们就别分析,分析来分析去最后就给分析到他那里去了。 反复跟他强调,这么好的课程,我们年底只服务六家企业,您今天走出这个门就没有机会了,我们就要去做做标杆,您正好赶上了,看看多好的机会,是吧,难道不去做第四季度的这样一个改变吗? 还用原来的方法吗,有很多很多的方法,很多很多的话术,但反反复复强调的价值价值价值,我给你带来的提升,一定用数据说话,就是你看今年给您提升一千三百万,那要是一个亿呢,那就是一亿三千万,这是最低的。 他说能不能签个保证呢,那王总,我们是做这么多年的案例,您是对您自己的企业多么没信心啊,是吧,您放心,只要您跟着我们的体系走,然后我们就让您定时的产出,一定是可以,你就要就是就是最低最低的怎样,一定给他一个概念,要不断地去强化。就一定可以。然后最后一个说一下就是。 我就是昨天跟王大鹏聊,他就说咱们的产品真是越来越好。其实所有的企业现在面临的就是这样一个经济形式,一个大的低迷期,所有的企业需要的都是业绩的增长,而没有一家企业做培训公司敢跟你说我可以帮你业绩增长,大部分的没有往这上面靠,可能有的时候说盈利系统,绩效倍增,等等。 但是最后能够真正帮企业绩效提升的挺少的,那我们其实打的就是真正的帮企业业绩提升的。而且这套体系,从我这么多年我们是我们怎么把这套体系研发出来的,就是我这么多年做销售管理,还包括辰辉老师在原来的集团之内, 结合了行动学习的很多东西,又加上我们的战略路径图,然后加上了业务技能训练。在这整个完整的体系里边儿可以说真的就没有人能超越的,从产品的角度上看,这是第一点大家一定要有信心。第二点就是为什么要有这个信心,我打个比方说,我们都认为你看五百强企业它应该是特完善是吧,就是在销售体系应该是特别完善,但是我告诉大家真的没有。 我告诉大家证券行业的一个特别有意思,为什么要进证券行业,我那天看了一个调研,证券行业去年到今年然后有一家证券公司突然崛起,叫华泰证券,我看了他整个上半年的数据之后,我也觉得,太牛了。 绩效都特别低,而且利润也特别特别低。然后只有华泰证券好像整个超了一百多倍,就是有一个指标比别的公司最低的超了一百多倍。后来几经打听才知道,原来是华泰证券上了一套激励系统,就是咱们用的最烂的那套激励竞赛考核,就是排名啊、竞赛啊,每天发布业绩消息等等。大家想想就是现在的就是大家所谓的五百强企业,所谓特别牛的企业他们内部管理也一塌糊涂,他只是迎了风口才起来。
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